Sales Specialist – Consulting Services (Remote, UAE-Based Company) | أخصائي مبيعات – خدمات استشارية

نوع العمل: عن بُعد (Remote) – من خارج دولة الإمارات

جهة العمل: شركة استشارات مقرّها الإمارات 🇦🇪

عدد الشواغر: 10

■ عن الوظيفة

تبحث شركة استشارات تعمل في السوق الإماراتي والخليجي والإقليمي والدولي عن عدد من مختصي المبيعات (Sales Specialists) للانضمام إلى فريقها والعمل عن بُعد.

مهمة الدور: الوصول إلى العملاء المحتملين، فهم احتياجاتهم، وتحويلها إلى فرص وعقود فعلية لخدمات الشركة الاستشارية.

■ الخدمات التي ستقوم ببيعها

تقدّم الشركة خدماتها بالعربية والإنجليزية للأفراد والشركات والمؤسسات والفرق، في المجالات التالية:

- الاستراتيجية والأداء — التخطيط الاستراتيجي، قياس الأداء، تحسين الأداء المؤسسي.

- الإدارة والحوكمة — الاستشارات الإدارية والتنظيمية، تطوير العمليات ونماذج التشغيل، السياسات والإجراءات والحوكمة.

- التجارة والنمو — تطوير الأعمال، الاستشارات التجارية، التسويق والمبيعات، دراسات السوق وتحليل الاحتياجات، تطوير المنتجات والخدمات ونماذج الأعمال.

- الموارد البشرية والتطوير — استشارات الموارد البشرية وتطوير الفرق، التدريب وبناء القدرات، التطوير المهني.

- قطاعات متخصصة — الاستشارات العقارية، استشارات البيع بالتجزئة، الاستشارات التربوية والتعليمية، تطوير تجربة العملاء.

■ المسؤوليات الرئيسية

› توليد الفرص وبناء قاعدة العملاء

- البحث عن عملاء وفرص مبيعات جديدة في الإمارات والخليج والأسواق الإقليمية والدولية.

- استقطاب الفرص بشكل استباقي، دون الاعتماد فقط على الـ Leads المقدّمة من الشركة.

- التواصل مع العملاء المحتملين من الشركات والمؤسسات والأفراد.

- تأهيل العملاء المحتملين (Lead Qualification) ومتابعتهم.

› إدارة دورة المبيعات

- فهم احتياج العميل وتحديد الخدمة الاستشارية المناسبة له.

- تقديم خدمات الشركة وعروضها بصورة مهنية ومقنعة.

- إجراء اجتماعات ومكالمات المبيعات والعروض التعريفية.

- التنسيق مع الفريق الاستشاري لتقديم الحل المناسب للعميل.

- إعداد ومتابعة عروض الأسعار والمقترحات التجارية.

- متابعة الصفقة من التواصل الأول حتى الإغلاق والتعاقد.

› المتابعة والتقارير

- بناء علاقات مهنية مستمرة مع العملاء الحاليين والمحتملين.

- إدارة وتحديث بيانات العملاء ومراحل المبيعات بصورة منتظمة.

- تحقيق أهداف المبيعات (Sales Targets) ومؤشرات الأداء المتفق عليها.

■ المتطلبات الأساسية

- خبرة سابقة في المبيعات أو مبيعات الخدمات.

- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.

- القدرة على تحويل احتياج العميل إلى فرصة بيع.

- القدرة على الوصول إلى عملاء جدد والتواصل معهم بشكل استباقي.

- مهارات جيدة في المتابعة وإدارة علاقات العملاء.

- القدرة على العمل وفق KPIs وSales Targets واضحة.

- إجادة اللغة العربية مع مستوى جيد في اللغة الإنجليزية.

- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت وتحقيق النتائج ضمن بيئة عمل عن بُعد.

■ يُفضَّل

- خبرة في بيئة استشارية أو مهنية.

- خبرة في بيع الخدمات الاستشارية أو التدريبية أو المهنية.

- معرفة بالسوق الإماراتي أو الخليجي.

■ نظام التعاقد

› المرحلة الأولى — أول 3 أشهر (فترة تجربة)

- العمل بنظام العمولة دون راتب ثابت، وفق أهداف مبيعات شهرية متدرجة يُتفق عليها مسبقًا.

- تُحتسب العمولة على المبالغ المحصّلة فعليًا في حساب الشركة، وفق النسبة وآلية الاحتساب المتفق عليها قبل بدء العمل.

- يُقيَّم الأداء على: الوصول إلى العملاء، توليد فرص المبيعات، إغلاق الصفقات، والمبيعات المحصّلة فعليًا.

› المرحلة الثانية — بعد اجتياز فترة التجربة

- الانتقال إلى مرحلة تعاقدية إضافية لمدة ثلاثة أشهر وفق أحد نماذج التعاقد والحوافز المعتمدة من الشركة.

- يُحدَّد النموذج حسب مستوى الأداء: إما الاستمرار بنظام العمولة، أو نظام يجمع بين راتب ثابت وحوافز مرتبطة بالأداء والمبيعات.

تُوضَّح Sales Targets، نسبة العمولة، آلية احتساب المبيعات، مؤشرات الأداء، وشروط الانتقال للمرحلة التالية قبل بدء العمل.

■ ملاحظة حول الميزانية

الميزانية الظاهرة في الإعلان تقديرية لأغراض النشر على المنصة فقط. التعويض الفعلي خلال فترة التجربة يكون بنظام العمولة على المبيعات المحصّلة.

■ التقديم

نبحث عن شخص يستطيع الوصول إلى العميل المناسب، فهم احتياجه، تقديم الخدمة المناسبة له، ومتابعة الفرصة باحتراف حتى الإغلاق والتحصيل.

إذا كنت ترى نفسك قادرًا على صناعة فرص مبيعات حقيقية وتحويلها إلى أعمال فعلية، نرحب بانضمامك إلى الفريق.

All applications must be submitted through Bright Gaza.